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不论是创业做新品牌,还是海外品牌进入中国,进入市场的第一步都需要先了解行业和竞争。全面地了解行业和竞争,需要花费大量的人力物力,对于项目初期、或者创业者在选择赛道的阶段,全面投入的方式会消耗有限的资源。

 

那么有没有一种方法,可以“以小见大”,帮助做出最初的一些重要判断呢?

 

本文介绍一套轻巧的桌面调研方法,就非常适合这种情况,创业者可以用它去判断一些赛道是不是合适投入,海外品牌也可依据此大致了解在中国市场的情况和玩法。当明确了初步的方向后,再找专业公司做更精细和全面的准备。

 

我们用一个案例来介绍:有一个海外的小众香水品牌,希望进入中国市场,产品在中国有多少销售潜力,产品线该怎么选择呢?

 

小众香水行业不大,现成的相关市场报告缺乏。要完成深入的行业调研,需要一个小团队一个月甚至数月的时间,费用动辄几十万到几百万的成本。

 

从创业者的角度,并不在于要清晰的掌握全盘的市场信息,我们可以从电商平台入手,更聚焦了解小众香水市场的竞争情况。

 

报告适合人群

  • 做消费品代工生意的老板们
  • 从自己所思所爱出发,拥有初心的新品牌创业者
  • 得到海外品牌代理机会,携海外品牌入场的玩家

 

报告内容

1)调研目的与方法论

 

2)产品策略

  • 10款主要的海外小众香水品牌 
  • 海外小众香水天猫旗舰店的市场竞争 
  • 案例分析:Penhaligons天猫海外旗舰店 
  • Penhaligons天猫海外旗舰店的产品系列 
  • Penhaligons天猫海外旗舰店的销售分析 
  • Penhaligons天猫海外旗舰店的爆款 

 

3)价格策略

  • 海外小众香水天猫旗舰店的价格带与定位
  • Penhaligons天猫海外旗舰店的价格分析 
  • Penhaligons天猫海外旗舰店的每毫升价格

 

4)报告结论

 

作者介绍

Eddie Hung

中欧EMBA,资深市场营销人,为众多国内外品牌做市场营销品牌顾问,提供实操性分析报告,并可协助项目启动管理。擅长消费数据分析、商业模型搭建、新品牌的整体包装、短中长品牌策略、数字营销、PPT优化。

 

版本: 简体中文

页数: 23

格式:PDF